“La banca privada continua mentre el negoci bàsic desapareix”

José Luis Acea (Vigo, 1965) veu amb tranquil·litat la irrupció de les entitats tradicionals en el segment de banca privada que Banca March gestiona des de fa més d’un segle. El conseller delegat de l’entitat, 100% familiar, vol aprofundir la seva activitat a Catalunya.

Tenim 6.000 milions d’euros de negoci amb visió d’empresa familiar” Catalunya

El preocupa que cada vegada més entitats entrin en el negoci de la banca privada?

No hi ha res millor que tenir capacitat­ d’escollir. Això ens desafia. Com més competència tenim, jo crec que millor ens fa també a nosaltres.

Per què fins i tot als bancs tradicionals o per internet es llancen a aquesta activitat?

Perquè el negoci bàsic desapareix.

Sí?

Els neobancs venen a competir en una part de negoci que deixarà de ser tant negoci. Per què es tanquen sucursals bancàries a Espanya? Per la tecnologia? No només. El negoci al detall de tota la vida perd atractiu. Una altra cosa és el model de relació quan calgui veure una companyia que té interès a créixer a l’estranger, ha de fer una operació de compra, vol finançar un projecte d’expansió internacional, emetre en mercats regulats, ordenar el seu patrimoni i la seva visió de llarg termini. Jo crec que la mateixa aproximació que genera per a moltes coses la tecnologia també genera distància per a certes d’altres. El gran avantatge és que nosaltres no tenim pressa, no ho fem per mida. No hem arribat a la banca privada per momentum i per conjuntura. Fa 100 anys que fem banca. I això és una diferència sana.

Però fins i tot aquells neobancs amb robots d’inversió podrien aconseguir més rendibilitats que un gestor.

I ja ha passat i hi haurà clientsa qui això els encanta que ho facin­. I hi haurà clients queno. Nosaltres hem demostrat com conviure amb grans entitats i trobar manca de banca privada a Espanya. Quan un banc creix com nosaltres és per alguna cosa.

Quin negoci tenen a Catalunya?

Per a nosaltres Catalunya és estratègica però potser la fita més rellevant la tenim amb l’adquisició que acabem de fer d’un edifici singular a la Diagonal perquè sigui la nostra seu representativa a Catalunya i a Barcelona. Els últims deu anys hem multiplicat més que per dos el volum de negoci. Ara arribem a una mica més de 6.000 milions d’euros. Ens agrada molt aquella visió d’empresa i empresari familiar amb història.

Què representen aquests 6.000 milions en el volum global de negoci de banca privada?

Entorn del 10% de la mida global­.

Si atenguéssim al pes econòmic de Catalunya en el PIBd’ Espanya, tenen camí perrecórrer...

No tenim pressa, ho volem fer fidels a un model que ens ha portat fins aquí 100 anys després, que valora més la consistència en aquelles relacions que no la velocitat amb què creixen. Però evidentment venim a continuar creixent.

En tota aquesta estratègia, quin paper té el fet que siguin una empresa familiar?

Tot. I jo crec que el més important és que el banc, com a empresa familiar, no està sotmès en cap moment a pressions curtterministes dels mercats. Tenim una visió que beu de les seves arrels, valors fundacionals. Som el banc més solvent d’ Espanya, amb una ràtio de solvència superior al 25%.

Com aconsegueixen aquesta diferenciació?

Ens distingeix una cosa que és evidentment molt diferent,que és la coinversió. Permetque qualsevol client inverteixi en els mateixos productesque inverteixen els nostresaccionistes.

Posi’n un exemple.

El cas de Securitas Direct a Espanya, Verisure al món. Prenem una participació, la convertim en un producte de coinversió amb els nostres accionistes. Els clients estan durant un període llarg de temps compartint la inversió amb nosaltres, que té bones rendibilitats, bons retorns, i sortim tots en 7 o 8 anys amb valor. Portar economia real a les carteres d’un client no és fàcil.

Com han gestionat aquesta última crisi derivada de la guerra?

Tots els incidents que estem veient són de curt termini. Nosaltres no tenim clients de curt termini. El gestiones amb informació, amb visió i sobretot amb molta transparència. I explicar al client en quin moment està el món. Però els clients deleguen més del que sembla.

Com?

Un client especulador no és un client de banca privada. Això és una altra cosa. I hi ha milers de llocs on pots fer un negoci més especulatiu.

Què significa la IA per a vostès?

Bé, una oportunitat, un compromís. Per nosaltres la tecnologia en el seu conjunt és un mitjà, no és la finalitat en si mateixa.

Per què tenen una oficina a Luxemburg?

Fruit d’aquella visió de creixement i d’expansió d’un model que ens sembla molt robust, la següent etapa d’evolució del banc és la internacionalització. I Luxemburg és la palanca amb què internacionalitzarem el banc. Una banca privada ha de tenir més d’una jurisdicció. No hi ha cap raó fiscal.

El creixement anirà també en altres territoris, diguem-ne, de baixa tributació?

No, no és l’objectiu.

El creixement sempre serà orgànic? Hi pot haver alguna operació?

L’inorgànic ja l’hem fet. Faun grapat d’anys vàrem dur a terme dues operacions amb BNP Paribas. I per fer operacions semblants, estaríem sempre atents.